经营工作计划

时间:2024-06-08 02:10:05
经营工作计划八篇

经营工作计划八篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编为大家收集的经营工作计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

经营工作计划 篇1

第一条 长远规划是确定企业未来发展方向和奋斗目标的战略计划,通过年度计划的安排逐步实现,其主要内容包括下列几个方面:

(一)企业产品的发展方向;

(二)企业生产的发展规模;

(三)企业技术发展水平,技术改造方向;

(四)企业技术经济指标将要达到的水平;

(五)企业组织、管理水平的提高和安全环保等生产条件的改造;

(六)职工教育培训及文化设施建设;

(七)职工生活福利设施的改造和提高;

(八)能源及原材料的节约。

第二条 编制企业长远规划的主要依据:

(一)经济发展的需要;

(二)市场需要;

(三)企业的生产技术条件;

(四)国内外科学技术最新成就和发展趋势;

(五)技术改进、引进和改善管理、提高职工技术水平以后所能提供的潜力。

第三条 长远规划的编制工作由分管计划工作的厂长主持。计划管理部负责汇总、综合平衡,提出总体方案和上报。各归口部门按规划要求负责搜集、整理资料提出专业规划(草案)。长远规划经上级主管机关及厂长批准后分年组织实施。

经营工作计划 篇2

各位股东、股东代表:

20xx年公司生产经营及固定资产投资计划(草案)是在认真分析、总结20xx年计划完成情况的基础上,按照省政府对天然气产业发展的总体安排,结合公司董事会的要求,本着“以市场为导向,以安全生产为中心,以强化管理为基础,以提高科技水平为手段,以经济效益为目标”的指导思想编制而成,具体内容如下:

一、生产经营计划(草案)

(一)外销气量:181500万立方米。

(二)营业收入:198070万元。

其中:主营业务收入:196526万元;其他业务收入:1544万元。

(三)总成本费用:159948万元。

其中:1、原材料:121150万元;

2、输气成本:26771万元;

3、其他业务成本:754万元;

4、管理费用:6017万元;

5、财务费用:3831万元;

6、销售费用:320万元;

7、营业税金及附加:1105万元。

(四)投资收益:447万元。

(五)利润总额:38569万元。

(六)税后利润:32784万元。

(七)大(维)修、更(技)改项目计划:其中:1、大(维)修项目:计划费用1100万元。其中:

(1)大修项目:完成分析仪器大修、场站及跨越防腐工程、机场跨越大修工程、车辆大修,共计4项。计划费用150万元。

(2)维修项目:完成场站维修、办公自动化系统维修、生产运行系统维修、物业管理系统维修、物资管理系统维修,共计5个大项(13个小项)。计划费用950万元。

2、更(技)改项目:完成靖边压气站照明设施改造、泾河分输站改造、咸阳站新科供气支路改扩建、应急指挥及网络视频会议(系统设备部分)、智能巡检信息系统、西安基地动力中心搬迁改造等项目,共计20项,计划费用3354万元。注:其中费用百万元以上的项目共计6项,计划费用2861万元,需由公司提交可行性研究报告、设计、概算等基础资料,由董事会批准后实施。

3、上年度结转项目:完成阀室改建为分输站工程、场站(工艺、计量、自控)改造、延安基地扩建工程等,共计7项,计划费用7642万元。

(八)主要技术经济指标:

1、输差±2%;

2、设备完好率≥98%;

3、泄漏率<3‰;

4、设备保养对号率100%;

5、气款回收率≥98%;

6、全年实现安全生产无重大责任事故;

7、主干线断气时间≤36小时/次。

二、固定资产投资计划(草案)

20xx年拟安排固定资产投资项目30项(含暂定项目),共计投资86112万元。其中:续建项目11项,拟投资28602万元;新建项目9项,拟投资50660万元;前期项目10项,拟投资6850万元。具体项目进度及投资安排如下:

(一)续建项目

1、靖西二线(四期)工程(工程投资20135万元)

截止20xx本文来源:文秘公文网http://年底已完成靖边压气站工程;黄陵压气站完成主体工程,具备投运条件。累计完成投资13897万元。

20xx年计划安排:完成黄陵压气站工程收尾及二线四期工程设计中的剩余工程,计划投资1300万元。

2、宝鸡至汉中输气管道工程(工程投资53653万元)

截止20xx年底已完成项目核准、工程初步设计、施工图设计、部分物资采购、试验段及部分控制性工程施工,同时完成场站的征地及部分线路工程。累计完成投资32100万元。

20xx年计划安排:完成场站及除隧道外的线路主体工程。计划投资15000万元。

3、西安调度指挥中心大楼工程(工程投资12619。16万元)

截止20xx年底已完成工程设计、项目报建及部分主体工程施工。累计完成投资5230万元。

20xx年计划安排:完成剩余主体施工及配套设备、设施的安装和部分装饰、装修工程。计划投资4500万元。

4、宜川县压缩天然气城市气化工程(工程投资2357万元)

截止20xx年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中压管网工程。累计完成投资1150万元。

20xx年计划安排:完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资620万元。

5、延川县压缩天然气城市气化工程(工程投资2794万元)

截止20xx年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中压管网工程。累计完成投资1130万元。

20xx年计划安排:完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资970万元。

6、志丹县压缩天然气城市气化工程(工程投资2967万元)

截止20xx年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中

压管网工程。累计完成投资1200万元。

20xx年计划安排:完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资9 ……此处隐藏9631个字……服务方面的工作,特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争,一个好的产品的推广不光是良好的质量,还要有全面的售后服务。很多新兴的管材,刚开始打入市场时轰轰烈烈,但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位,服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫,对人员进行系统的培训,购买抢修专用工具,备齐维修管件,真正做到使客户无后顾之忧。

X、分析竞争对手,加强与竞争对手的沟通,实施合作竞争。

目前,我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’,该公司的销售网络覆盖整个山东市场,有着庞大的人际关系网络,在济南的销售业绩仅次于我们。现在,我们两家为了争夺市场份额,都采取了降低价格这一策略,这样下去只会损失双方更多的利润,两败具伤。在下半年的工作中,应加强双方的联系,互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

X、加强部门间的沟通合作。作为经营部门,应该多向兄弟部门学习,加强联系,共同合作,做好服务工作。为了物业公司共同的目标,各部门应该紧密合作,减少内耗,充分发挥团队精神,利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

X、加强学习和内部管理,加强培训,规范各项管理制度,提高人员素质。不断的学习专业知识,提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度,为各项工作的开展打下良好的基础。

X做好安全方面的工作,安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则,通过安全教育,不断增强员工的安全意识和自我防护能力,为员工创造一个安全、舒适的工作环境。

经营工作计划 篇8

根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划,20xx年公司经营管理工作指导思想是:精心布局,创新发展,稳键经营,预防风险。总体工作思路是:围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标,以市场为导向加快技术、产品创新步伐,以流程管理为依托, 实日常生产运营管理基础,预防控制批量品质风险和坏帐风险,以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体,以绩效考核为手段,建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。

一、20xx年经营目标

销售总额计划39,000万元,同比增长80%,销售毛利率21.5%,费用率8%,内部考核净利润计划4000万元,同比增长65%(内部考核利润计划4000万元,合营业务净利润500万元)其中:

1、海外事业部,销售计划20,000万元,内部考核利润2100万元;万元;

2、国内事业部,销售计划12,000万元,内部考核利润1200万元,(其中,大客户部销售计划4200万元,内部考核利润420万元,渠道销售部销售计划6500万元,内部考核利润650万元,网销部销售计划1300万元,内部考核利润计划130万元)

3、重庆合智思创,销售计划总额30000万元,其中:自营对外销售计划4000万元,内部考核利润600万元(不含8%内部转移利润)

4、合营业务,销售计划3000万元,净利润500万元。

二、主要工作思路

1、理顺内部经营架构,清晰经营责任主体

1)以市场订单为导向,建立内部模拟市场经营主体,20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体(利润中心)本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。

2)以年度经营目标和目标成本管理为核心,制订内部转移结算成本(考核价)价,实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理;实行内部订单责任管理,建立经济责任追究划帐制度。

2、改善经营管理工作方式 ,下移经营管理重心

1)调整决策层工作重点,20xx年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计划管理流程优化、经营风险管理 控制“六个方面。

2)重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评估、物料品质成本控制,制程品质管理和产销计划衔接工作,扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队,构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。

3)完善内控基础管理框架,尽快制定并实施“销售订单及产销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件,完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理,重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。

3、调整营销工作思路, 大胆布局稳键经营

1)从公司战略发展高度,实施企业经营管理工作适时转型,20xx-2011年第一个5年是公司初创成长期,经营的核心战略是“总成本领先:20xx-2016年是公司的快速发展期,我们必须以市场需求为导向,从产品(Product)价格Price、渠道Place、促销Promotion四个方面,实施经营战略从“总成本领先战略”向“差异化经营战略”转型。

2)产品(Product)策略,以品质性能可靠,外观包装美观大方为目标,从外观结构、包装和性能差异化入手,抓好新产品和国内市场产品规划,由技术开发部牵头,协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发计划,对新产品开发计划实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点,在现有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM产品基础上,定型内销自主品牌终端产品,高“纺锤型”产品销售结构,提升高毛利产品销售占比,形成“2:6:2”低、中、高“纺锤型”产品销售结构,提升高毛利产品销售占比。

3)价格(Price)策略,深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点,瞄准国内中高档知名品牌,实施中等偏上的总体产品定价策略(国内市场定价要偏高/国外市场定价中等),同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通路(渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销)在价格策略上的细分,保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异,努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。

4)渠道(Place)策略,一是基于海外OEM/ODM订单式销售特点,出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化,确保海外出口的稳键增长;二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电子连锁(大客户部)、传统代理商渠道(渠道部)、网销部和模块配件销售,以产品和价格为载体,实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”模式的合理功能分工。

5)促销(Promotion)策略,坚持“差异化”经营战略,策划“产品、价格、渠道”组合促销,整合销售传播,精耕细分市场,尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”基础布局,以品牌推广、广告促销为手段,充分整合超级卖场 的“礼品赠送”搭售(国美/苏宁合作方)资源,以维护代理商利益为出发点,制订系统清晰的渠道代理“利益捆绑”销售政策,按产品分类、以销量和回款为核心,实施终端统一定价,推行对代理商“月返+季返+年度奖励”的经销商盈利模式。

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