汽车销售工作计划

时间:2024-07-29 02:10:13
汽车销售工作计划合集15篇

汽车销售工作计划合集15篇

时间过得真快,总在不经意间流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的汽车销售工作计划,希望对大家有所帮助。

汽车销售工作计划1

20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。

随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争激烈,机遇与考验并存。20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的下,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。

20xx年汽车销售工作计划一、汽车销售工作的销量指标:

至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元。

二、汽车销售工作计划拟定:

1.年初拟定《汽车年度销售总体计划》

2.年终拟定《汽车年度销售总结》

3.月初拟定《汽车月销售计划表》和《汽车月访客户计划表》

4.月末拟定《汽车月销售统计表》和《汽车月访客户统计表》

三、汽车销售工作客户分类

06年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施:

1.技术交流:

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;

(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2.客户回访:

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

(2)把握,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作。

3.网络检索

我司网站及网络资源,信息检索销售信息。

4售后

情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市场、长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度,学习,努力销售任务。挑战到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩!

20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。

在20xx年的汽车销售工作中,预计主要工作内容如下:

1.客户订单制定和修改发货计划;发货计划的过程监控和实施;发货订舱事务的,产品的发货,并向反映过程情况。

2.对国外客户的信息收集、传递。如:图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展信息支持。

3.按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4.就发货所涉及的事务与客户沟通。

5.公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6.统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7.向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,回款,对未达帐项。

8.参加生产经营例会,会议记录,并会议的决议情况。

9.随时交给的临时任务等。

10.理解、本岗位所使用的质量体系文件,质量体系文件规定质量活动,并就涉及销售部的'环节程序文件和管理规定。

11.的综合分析能力,学习和产品技术知识,熟练生产流程的知识,的应用于工作过程中。

12、本员工将一如既往的团结协作,本计划和预算过程中的问题,协助紧急事件和重大事件。

在公司各个的下,预计在20xx年要达成发货量XX吨,销售额XX万美元的。

在20xx年的工作中,本按时汽车销售工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做努力!

汽车销售工作计划2

在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司xx销售部也完成了各项任务和计划。20xx年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼20xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下:

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是邓经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻xx销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务 ……此处隐藏13619个字……>目前国内市场上流通的同类品牌汽车多达七八个,与我公司品牌相当的.有三四个,技术不相上下,竞争日益激烈,对市场构成威胁。要稳定和拓展市场,必须加强与客户的沟通,协调好与客户和直接用户的关系。

(1)为了加强与客户的信息交流,增加感情,每月拜访一次VIP客户;每两个月拜访一级客户;对于二级客户,根据实际情况安排拜访时间;

(2)适应形势,销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成,还要帮助客户发货,做直接用户的工作。这项工作已经被列为我们今年的工作重点。

3.网络搜索:

充分发挥我们的网站和网络资源,通过信息检索发现和掌握销售信息。

4.售后协调:

目前我们公司还是以贸易为主,卖产品不如卖服务。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。

使用我们的产品就像享受我们提供的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发,必须加强对客户的责任感,抓住每一个与用户接触的机会,提供热情、细致、周到的售后服务,为公司增加一个制胜的筹码。

今年,我将严格遵守公司的规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战来了,既然选择了远方,何伟就有难,我相信:我一定会用心赢得精彩!

汽车销售工作计划14

一、市场分析

随着汽车的日益普及,永州的汽车市场逐渐发展成熟,竞争日趋激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍然是我公司的工作重点。作为一名汽车销售公司的销售经理,我对创业充满热情,自信且深具责任感。

着眼于xx公司的现状和未来发展,我们必须跟随永州申翔汽车销售服务有限公司的步伐,在永州申翔公司的领导下,我坚持:突出重点微服务公司经营品牌的现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售人员培训,销售细节,强化优质服务,稳定和提高市场份额,积极争取销售任务的圆满完成。

二、销售目标

目前xx公司20xx年1-8月销售汽车159辆,销售额1900万元,利润20万元;

上海通用119套;15款别克凯越,13款新君威(含1.6T 5),3款新君越,3款英朗;

40雪佛兰科鲁兹,15新风光,10乐风,15新赛欧;

荣威550 2台;

比亚迪机组共计30台;其他10个品牌。

20xx年9-12月销售目标:60套;

上海通用别克10,雪佛兰20,上海通用其他品牌5;

上海大众15个,上海汽车其他品牌5个。

三、资金用途

xxx公司目前总投资为240万元,其:

公司成立、服务站及广告:80万元

营业额:160万元,公司展车,流动资金,保证金。

资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借钱。

近期xx公司将投入80万元用于永州申翔公司所有汽车品牌的销售和售后。

四、公司团队

刘瑞喜,一名总经理(兼销售经理),一名出纳,一名收银员,一名展厅经理何艳芳,六名销售顾问,一名服务站售后经理刘明,一名售后客服接待员,六名维修部,两个装修部。

动词(verb的缩写)实施措施

1.首先,把售后服务站的各方面硬件设施投入服务,提高各方面技术人员。

2.顾客回访。道县市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们公司相当的品牌有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。稳定和发展市场,需要加强与老客户的'沟通,维护客户与公司的关系,加强与客户的信息交流,增进感情。

3.xx xx公司网站,通过网络信息发布销售信息。

4.公司还是把“卖产品比卖服务好”。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。

5.车贷仍然是我公司的销售重点。以诚信为主,完善和跟踪车贷的后期工作和服务。

6.准确完成月度统计、财务对账、客户和车型信息。

7.定期送员工到永寿神象公司培训学习,提升公司整体综合业务能力,学习和掌握产品技术知识,更好地运用到工作中。

8.富顺公司配合永州沈巷公司积极协助处理永州突发事件,维护客户。

不及物动词广告:

1.在道州通往江华、江永、两广方向,在道州所有道路、国道、省道的交通路口显著位置投放巨幅广告。墙面广告,

2.联合所有汽车进行联合宣传,

3.南流县定期宣传单业广告。

汽车销售工作计划15

总结去年汽车销售情况。虽然年初制定的销售计划刚刚完成,但是分析了去年的市场之后,我觉得还是不够好。因此,在新的一年里,我为汽车销售人员制定了以下个人今年的工作计划:

1.销售顾问培训:

多花点时间在销售顾问的培训上。目前业务员的业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接限制了销售部门业绩的增长。今年对销售顾问的培训是重点。除了按计划进行每月的'业务培训外,还应根据需要适当增加培训次数,尤其是针对不同专业客户的车型选择,在培训中应予以强调。

2.核心销售流程:

使用完整的核心流程,给了我们一个很好的按照流程来管理员工的方法,不用我们自己去想。很多时候,我们并不在乎这个过程,以为这只是一种工作方法。其实深入研究后才知道意义重大,这就是正规严谨的管理体系带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。谁做得不好,谁就违反了制度,要受到相应的处罚。作为经理,你可以从这些流程中评估以下销售顾问。有了评估,销售顾问就会尽力把事情做好。反之,如果没有考核,销售顾问就容易出现压力不足的情况,直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理一直教导大家的。在今年的工作中,我们将深入贯彻核心销售流程,做好每一个流程细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。

3.增加销售市场份额:

(1)目前万州几家车商中影响力最大的Bestar贸易公司,对汽车销售构成一定威胁。去年,一些客户从这两家公司购买了汽车。主要原因是价格因素。价格问题是我们和客户产生矛盾的一个共同点。其他公司卖车没有优势。他们唯一的优势就是价格。看看我们的汽车销量,除了个别价格,几乎都是占优势的。如何增加我们的市场份额,就是把我们的劣势变成优势。其实很多客户也想在4s店买车,所以就威胁其他经销商的价格。如果客户威胁,证明他很担心。总结一下,他们的担心无非就是整车的质量保证,完善的售后服务,售后理赔,售后保养的更多优惠,销售顾问的专业性(更好的用车),公司的诚信,公司的。

(2)通过培训销售顾问和学习竞争品牌来提高市场份额。

(3)结合市场部大力宣传公司和汽车品牌,提高消费者对汽车的知名度和认知度。

(4)做一个称职的展厅经理,发挥销售部的领导作用,做公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作,完成公司交给的任务。

以上三点已经列在我们团队新一年的汽车销售工作计划中。在工作中,我会做好自己,带领好团队克服各种困难,为公司的利益尽自己最大的努力。

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