网络销售工作计划

时间:2024-07-29 02:10:11
2022网络销售工作计划范文

2022网络销售工作计划范文

时间流逝得如此之快,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编收集整理的2022网络销售工作计划范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

2022网络销售工作计划范文1

时间总是在悄无声息的流逝,20xx年渐渐离我们远去,为了20xx年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新。

二、网络推广

1、关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的.产品供应信息)

2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。

3、因季节不同,有针对性的发布产品:

1)2—4月份主要以促销品为主,广告笔—笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等;

2)5—7月份,主要以广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主;

3)8—10月份。乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等;

4)11月—明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等;

5)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子;

4、时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

三、XX软件的管理

1、随时更新XX软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机

2、XX软件的手动输入,每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

2022网络销售工作计划范文2

时间总是在悄无声息的流逝,20xx年渐渐离我们远去,为了20xx年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的'公司资料,详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。

3.因季节不同,有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,

2)5-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等

11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等

4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

2022网络销售工作计划范文3

随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标:

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

三、客户分类:

根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产 ……此处隐藏3395个字……合作并购买关键词链接。

8、整理网盟推广账户,继续优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,推广单元状态)。

查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意)。

9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的兴趣点,查找网站跳出率高的原因,重新调整网站的结构。

2、其他工作人员日常工作:

(注:美工、技术做完自己相关的工作之后,再配合推广人员完成以下工作任务)

上午:

8:30----9:30

1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻,至少有些部分要求是原创。

2、免费空间上传新闻5条。

9:30----12:00

每天加2个,群的名字记下来,有最新优惠要及时发布。

百度贴吧、百度hi的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。(查看点击率)

百度知道的升级,回答别人2个以上问题,提问2个以上新问题,升级,解决待解决的'问题,提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)

每天加1个百度群,群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)

下午:

13:30---14:00

1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章至少2篇,博客互访,给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。

2、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。

14:00----15:00

1、大众点评网,增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少。

2、论坛。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)

论坛发帖要找对板块,如果以作品形式发表,就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章,图片不能带logo和网址,见有人跟他可以悄悄话告知我们信息: 15:00----17:00

1、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。

2、互换网站友情链接,要是网站质量相当的,每天至少1个。 17:00----18:00

1、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权,这些可以先通过软件看个大概,对于个别有疑虑的,再具体看下。

每日学习一个知识点(SEO优化,网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写,以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。

二、周工作:

每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。

三、月工作:

每月对所做的工作进行总结,对人员进行考评,与上一个月的相关数据进行对比,总结经验,制定新的营销策略。

四、网站质量度目标计划:

1、3个月:所有网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升,网站快照时间缩短到一天。

2、6个月:网站访问量不低于1000,网站的转换率不低于5%。 3、9个月:网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页,访问量不低于20xx。

4、12个月:访问量不低于3000。

五、网站年度目标五年计划:

六、网络部员工考核方案:

1、员工考核表:

2、考核细则说明:

基本工资:2500元/月,绩效工资1000/月。薪资组成:A+B+C

A:业务水平,基本工资

B:执行力,50%绩效工资

C:行为指标,50%绩效工资

A>=160,基本工资全额发放,差一分扣10元。

例:A=150,应发金额=基本工资-(160-150)XX10 B>=90,全额发放,否则差一分扣5元。

例:B=85,应发金额=50%绩效工资-(90-85)XX5 C>=40,全额发放,否则差一分扣10元。

例:C=35,应发金额=50%绩效工资-(40-35)XX10

3、员工考核评分标准:

以工时计分,平均一个小时的工作量计1分,具体工作内容参考细则如下:

一、美工人员1、 2、 3、 4、

网站首页页面设计:8分;

网站栏目页面及专题页面设计;4分; 网站最终页面设计:2分;

网站广告图片、logo、banner设计制作:(难度1:0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)

5、易拉宝、宣传彩页设计:1-2分;(难度1:0.5分;难度

2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)

6、PPT制作。(难度1:0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)

7、简单视频制作。1分。

8、网站各种logo图片的修改。(难度1:0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分)

二、技术人员1、 2、 3、 4、

网站首页设计开发:24分;

网站栏目页及专题设计开发:16分; 网站最终页面的设计开发:8分;

网站页面微调、代码优化、技术支持:1-4分;(难度1:1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分);

5、 网站功能开发,改进:8-16分。(难度1:4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。

三、推广人员

1、网站平均每天至少上传5条新闻,每条计0.2分。(文章部分要求原创,不能照搬)。

2、每1个博客上传1条新闻,计0.1分,每个博客至少2条,每天至少更新5个博客。

每天给别人的博客留言,每个计0.1分,每天不少于5个。 3、百度贴吧、百度hi的维护升级,每更新文章图片1条计0.1,每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。

4、百度知道的提问回答,每回答别人提出的1个问题,计0.5分,每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分,每天不少于两个。

5、大众点评网,增加评论,每天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少,每个评论计0.5分,每天至少1次点评。 6、论坛发帖,每个论坛发1片帖子计0.2分,每个论坛不少于1篇,每天不少于5个论坛。

7、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分,每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。

8、互换网站友情链接,要是行业相关,网站质量相当的,每1个计1分,行业不相关,质量度不高的,每1个计0.5分,每天至少互换1个友情链接。

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